大部分成功的出海项目，其实就是持续不断地做一些看起来又蠢又笨的辛苦活

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最后更新：2025年9月22日

前言

你好，我是果叔。这个周末，朋友圈被各种AI、SEO的线下活动刷屏了。我过去几年也经常参加，这么多年下来，虽然每年大家的分享都有不少新东西，各家的策略也都随着时代不断演进，但归根结底，我发现了一个共性。

那就是，很多让大家羡慕的、成功的项目，往往就是持续不断地在做那些看起来非常笨、又非常蠢的辛苦活。投机倒把的事情呢，也有，但并不具有普适性，更不是所有项目都适用。

之所以想写这篇文章，也是想尽量点醒一些总提出一些天马行空想法，却不聚焦于脚下的朋友。

我有朋友的团队，极其看不上“做网站”这件事。总觉得：“我产品做的多牛逼，我团队背景多高级，建网站这种小事，随便找个实习生或者外包搞一下就行了。”

实际上呢？我只问几个问题：

这些破事，你找一个随便的外包和一个随便的初级前端、实习生，他们都不会给你一个专业且有帮助的答案。外包只会用“最快出活”的方式交差，初级开发只会用他“知识边界内”的方式来应付。

就说一个我亲身经历的案例：我曾在一个Next.js项目中，明确提过Schema结构化数据的注入需求。结果前端给我开发成客户端渲染的组件。我说必须要做成服务端组件，他非常不情愿地去修改，并且提出质疑：“有就行了，为什么要改？”

我只能问他：“你觉得这个东西是给谁看的？人（用户）会没事去看一堆JSON代码吗？那你给爬虫看，用客户端组件，爬虫能看到吗？”

如果这类事情没有一个愿意“较真”的人，项目能达成预期的目标和效果吗？所以，就“建一个好网站”这么一件简单的“蠢事”，你如果不放到足够的重视程度，你一定会因为你的“聪明”，得到一个你应得的结果。

“酒香不怕巷子深”的时代早就过去了。你的网站是不是永远就那几个页面，然后就天天妄想着用户会从天上掉下来？

有没有持续做博客内容？有没有覆盖到相关的子话题，去构建你的主题权威性？内容有没有好好优化，提供足够的Information Gain（信息增益）？内链和网站结构有没有做到位？

这些事，耗时间、耗人力，甚至很长一段时间都看不到直接的回报。你，或者你的老板，愿不愿意投入资源去做？还是觉得这些都是虚的，不如多招两个销售打电话来得实在？

我经常听到一种论调：“我的产品好，就应该靠口碑自然增长，花钱买流量太low了。”

醒醒吧。现在早已不是那个流量遍地捡的时代了。外链、PR、广告和KOL，这些推广有没有做？一点推广预算都不出，就想从零启动一个新站，难度可想而知。

花钱本身不蠢，把钱花在刀刃上才是智慧。但如果连刀都不愿意拔出来，那你只能在原地“意念杀敌”了。

如果上面这些“蠢事”，你都认认真真地做了一遍，然后项目营收还是没跑起来，那恭喜你，你得到了一个极其宝贵的、基于正确执行的失败经验。

但如果你这些“蠢事”一件都没做，或者只做了个皮毛，然后就到处说这个产品不行、这个项目跑不通。那我就要问了，那些能跑起来的项目，你怎么解释？

是你跑不通，不是项目跑不通。

软件出海的成功路径，就放在那里。万兴（Wondershare）是怎么起家的，早已不是行业秘密，现在财报、招股书都是公开的。机会，永远留给那些愿意下“笨功夫”的人。

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🌌 最大的投机，是持续不断地投资于那些不变的、正确的事情上。